Jak podpořit prodej domu?

8.10.2013 | Mgr. Monika Kovačková | Domy | Komentářů 0 |

Prodej domu je v současné době jako sázka do loterie – nevíte, za jak dlouho uspějete a zda vůbec a na jakou částku se v případě zdárného prodeje můžete těšit. Úspěšnost prodeje domu je závislá hned na několika vnějších faktorech, především na aktuálním stavu ekonomiky. Svou roli hraje také roční doba a -ať chceme nebo ne- i kus štěstí.

Jak podpořit prodej domu?  - foto, Hyperbydleni.cz

Přes vliv vnějších podmínek, které neovlivníte, existují některé osvědčené rady, které by vám s prodejem domu mohly pomoci:

45 sekund

Podle výzkumu máte pouhých 45 sekund na to, abyste na kupce udělali dobrý dojem. Tak krátkou dobu totiž trvá vytvoření prvního dojmu, který je nejsilnější a jen stěží ho něco změní. Zaměřte se tedy především na exteriér domu, jako je plot, zahrada, vstupní cesta a dveře, stejně jako na vstupní halu či chodbu, a ujistěte se, že působí opravdu příjemným a útulným dojmem.

Kupující se rozhodují nejen podle svého dojmu z domu, ale také podle toho, jaký dojem mají z vás. Všichni se cítíme dobře v milé a přátelské společnosti a atmosféře. Pozitivní energii, kterou na ně zapůsobíte, budou kupci nevědomky spojovat i s domem a budou ho tak snadněji považovat za perfektní místo k životu.

Jak podpořit prodej domu? , fotka

 

Výběr domu je jako výběr partnera

I když se srovnávání výběru bydlení s výběrem životního partnera jeví jako nemístné, pravdou je, že v obou situacích hrají důležitou roli emoce a vizuální atraktivita. O koupi domu tedy rozhodne to, zda se nám líbí, jak na nás působí a jaké emoce v nás vyvolává. V případě, že se váš dům nemůže pochlubit tou nejkrásnější slupkou, je třeba nalákat kupující na jeho jiné kvality, které nejsou na první pohled tak viditelné. Uklizený a útulný dům sálající milující a přátelskou atmosférou jistě v konkurenci obstojí. Požadovaného efektu dosáhnete pomocí dokonale uklizeného prostoru, svěží vůně, živých květin ve vázách, veselých fotografií a plakátů a drobností, jakými jsou bylinky na kuchyňském okně, skleněné nádoby s domácími sušenkami nebo pohodlná křesílka na terase.

Jak podpořit prodej domu? , fotka

 

Ať je váš dům vidět!

Postarejte se o to, aby váš dům byl v záplavě rodinných domů ze sousedství nepřehlédnutelný. Natřete plot, branku a vstupní dveře (nemusíte se bát užít i výraznější barvy), zastřihnete keře, posekejte trávu a kolem příchodové cesty vysázejte spousty pestrobarevných květin. Takováto proměna je finančně nenáročná, ale vysoce působivá. Každý kupec se při rozhodování řídí především srovnáváním, a pokud bude váš dům to nejhezčí, co široko daleko uvidí, máte plusové body.

Berte svůj dům jako produkt

Buďte připraveni a prezentujte svůj dům jako profesionální obchodník. Předem si ujasněte následující otázky: Proč by měl spotřebitel koupit váš produkt? V čem je váš produkt lepší než ostatní produkty? Co spotřebiteli produkt přinese, jak ho obohatí? Jestliže budete znát odpovědi na tyto otázky, můžete svůj dům budoucím majitelů vylíčit v nejlepších barvách. Když prodáváte dům, prodáváte zároveň určitý životní styl a příběh – zjistěte, jaký způsob života vyznávají zájemci a co od nového bydlení očekávají. Prezentaci domu pak přizpůsobte jejich požadavkům.

Nezapomeňte na skutečnost, že dnešní zájemci o koupi jsou velmi vzdělaní: prohledávají nabídky, sledují trendy moderního bydlení a mají jasnou představu, co chtějí. Stejně vzdělaní byste měli být i vy: znát současné trendy na trhu, mít přehled o konkurenci a vědět, jaká je poptávka. Pak můžete na svém domu vyzdvihnout ty vlastnosti, které budou mít šanci uspět.

A co dnešní kupující chtějí? Jednoduše řečeno, vše lesklé a nové. Líbí se jim nerezové spotřebiče, dřevěné podlahy, otevřené prostory, velká okna a prvky, které domu dávají osobitý ráz a půvab, jako jsou sloupy, atypicky řešené prostory či zajímavé kruhové schodiště. Rozhlédněte se po svém domě a zjistěte, co byste bez větší finanční investice mohli vylepšit a co by zvýšilo jeho hodnotu na trhu.

Jak podpořit prodej domu? , fotka

 

Nenadsazujte cenu

Možná máte pokušení nadsadit cenu, abyste měli později z čeho slevovat. Ukazuje se, že tento fígl však není nejlepších řešením a může zhatit i velmi dobrý obchod. Dům s vyšší cenou bude pravděpodobně na trhu delší dobu a vy se nevyhnete slevování – to však na zájemce působí negativně a ti se začnou ptát, co je s domem v nepořádku, že ho nemůžete tak dlouho prodat. Cílem prodeje je spokojenost na obou stranách, proto dům ohodnoťte cenou jemu přiměřenou.

Jak podpořit prodej domu? , fotka

 

Výběr dobré realitní kanceláře je základ

Profesionální realitní makléř zvládne práci zkušeného obchodníka, marketingového specialisty i psychologa, který ví, jak zapůsobit na city druhých. Stane se vaší pravou rukou a váš dům představí jako bydlení snů. Proto si na výběru realitní kanceláře i makléře dejte záležet a nebojte se spolehnout na svoji intuici.



Diskutovat Tisknout článek

Hodnocení článku

hlasů: 1

Diskuze

Článek Jak podpořit prodej domu? zatím nikdo nekomentoval. Buďte první!

počet příspěvků: 0

Zobrazit diskuzi » Přidat příspěvek

Najděte si své bydlení

Vybírejte z více jak 114000 nemovitostí v ČR

Nemovitost

Kraj

Obsahuje text

Poradna

Legislativa

 Poradce Hyperbydlení

Vaše dotazy zodpoví
Poradce Hyperbydlení

Otázek: 112 Vložit dotaz

veletrhy

Veletrhy - foto, Finále golfové sezóny!, Hyperbydleni.cz

Finále golfové sezóny!

18.09.2017

Tento pátek 22.9. golf, motorky, vrtulník a...

Veletrhy - foto, Nenechte si ujít mezinárodní stavební veletrh FOR ARCH, Hyperbydleni.cz

Nenechte si ujít mezin...

14.09.2017

Blíží se čas jednoho z nejoblíbenějších a...

Veletrhy - foto, Vše pro stavbu a interiér najdou návštěvníci na březnovém souboru veletrhů, Hyperbydleni.cz

Vše pro stavbu a inter...

01.03.2017

Stovky českých i zahraničních společností se...

Veletrhy - foto, Nakupte dárky na Vánoce na největším předvánočním veletrhu STŘÍBRNÉ VÁNOČNÍ DNY, Hyperbydleni.cz

Nakupte dárky na Vánoc...

29.11.2016

Chcete pořídit svým nejbližším pod stromeček...

Další veletrhy »